Кризис в рыночной сфере повлёк за собой спад покупательной способности. Многие предприятия реализуют мебель с минимальной маржей. Если она застаивается – то продают её чуть ли не по себестоимости. Чтобы увеличить продажи, необходим эффективный менеджмент и грамотный дизайн. Что об этом способе рассказали участники 29 выставки в ЦВК «Экспоцентр»?

Советы от дизайнера: как быстро продать мебель

Наталья Наумова, владелец «Дизайн-бюро», художник и дизайнер в одном лице, отмечает, что успешные фирмы не только заказывают услуги по проектированию интерьера, но оплачивают услуги штатного сотрудника. Чтобы продажи были успешными, необходимо правильно скомпоновать предметы, соблюсти стиль, создать уют. Тогда реализация товаров проходит в сжатые сроки.

Нетипичные решения, подчёркивающие индивидуальность – те слоны, на которых держится стиль. Специалист считает, что следует делать акцент на ярких оттенках, вместо бежевого тона использовать серый, грамотно компоновать камень, дерево, текстиль, растения. Ар-деко, симфония цветных металлов, возврат к 50–70-м годам, обилие зеркал, небольших аксессуаров создаёт совершенный стиль.

Вместо привычных выставок стоит обратиться к реальной 3D-визуализации. Представление кровати, шкафов, тумбочек, комодов, штор в виде комнаты позволит клиенту лучше оценить «встраиваемость» предмета в домашний интерьер. Желательно, чтобы он мог купить не только кровать или диван, шкаф, но покрывало, шторы или подушечку. Задача дизайнера – создать такой уют, чтобы покупатель захотел принести домой это тепло и нежность целиком.

Качество, инновации и отечественное сырье – гарантия успешных продаж

Гендиректор НОВИМЭКСа Олег Новиков согласен с нею. По его мнению, акции и распродажи сводят прибыль до минимума. Поэтому повышать рентабельность надо, открывая резервы собственного производства. Новый дизайн, минимальный декор, исключение дорогостоящей отделки вроде позолоты, подача продукции в ярко освещённом пространстве – успешные шаги для эффективного привлечения покупателей.

На выставке «Мебель-2016» была представлена линейка офисных кресел для руководителя «Самурай» от фирмы «МЕТТА». Основание из хромированной стали, вставки из пластика повышенной прочности, возможность одновременной регуляции подголовников и подлокотников в формате 3D – основные характеристики новинки. Модели выполнены по образцу аналогов немецкого производства, но существенно дешевле, так как выпускаются в России преимущественно из отечественных материалов. Может, именно эти шаги определят успешность мебельной индустрии? Посмотрим новинки, которые будут представлены 20–24 ноября 2017 года.